房车产业生态揭秘：为何底盘与上装分家，汽车厂不直接造房车？

有车友问，为啥汽车厂不能直接出房车？

这种问题，其实是对汽车产业完全不了解，可以说是完全小白客户了。

问题挺好，这种基础知识普及得文章，还真就得依靠小白客户提供提问素材。

普及房车知识，提升用户认知，有些基础问题还真得回复。

以下不算知识的行业常识，仅供参考：

房车的制造涉及到两个主要部分：底盘和上装部分，底盘通常由汽车制造商提供，而上装部分则由房车制造商负责。

这种分工的原因主要有以下几点：

以上回复比较官方，如果说白话就是，市场规模太小，没法走传统汽车盈利模式，也就是上面提到的“规模经济”。如果没有规模的市场，汽车主机厂是无法介入的。

按照客户逻辑，让主机厂自己造房车是不是会更便宜？这种没有规模效应的市场，如果按照主机厂造车的模式，你知道要赔多少钱么？

如果说主机厂在自己的体系与汽车产线上生产房车，怎么算成本呢？按照汽车的算？那把边际成本＋沉默成本算清楚，以现在市面上主流的40万C型房车为例，如果主机厂造房车，以现在的市场体量，100万一台还是赔！200万一台一样赔。他有什么竞争力？这价他卖给谁去啊！本就不是他的这种规模效应的工厂应该干的活！这年头砍头的生意有人做，赔钱的买卖没人做。

肯定又有“聪明”的客户会说，汽车厂有钱，可以赔钱培育市场啊，市场成熟了，自然就盈利了！成熟了别人家也会做，凭啥他赔钱培育市场啊！对待这种事，一定要按照正常商业逻辑分析，毕竟汽车厂是企业，不是慈善机构啊。而且这些年，因为资不抵债赔钱干不下去，最后贱卖资质的汽车厂，不少了啊？

北美房车市场够大了吧，一年60万台呢，也没见哪个主机厂自己又做底盘又造房车的，纵观全球市场，也都是各负其责，这个国内市场有啥必要搞特殊么？其实很多客户的核心逻辑是，主机厂自己直接做房车就会便宜！这真的只是认知偏差导致的一厢情愿而已，因为他们套用的是汽车定价体系与汽车定价逻辑，但房车产品面对的客户体量就决定了，最终产品不能按照传统汽车模式销售，生产制造模式也不能按照汽车的模式走，不然开发成本都是天价，路走不通！

再分享一个冷知识，现在房车上装上涉及到的零部件与配套，并不比底盘少……

如果按照客户理解，房车要做整车流水线，每一个细节都按照乘用车标准来，钱谁来投？多少年能回本？有没有市场需求……太多问题，全球市场都没有先例。这么干是为什么呢，如果是为了便宜，是不是违背了商业规律，便宜不代表能有市场，因为房车不是刚需啊！这市场真有利可图，你不会以为资本傻吧？

当然，国内也有主机厂背景的改装企业，听清楚了是主机厂背景！也就是这些家销售嘴里引以为豪的“原厂”房车。这种说法对不对呢？也对！从销售角度来讲，他们领的工资就是主机厂投入的钱，母公司是主机厂，就可以说是原厂。只是这么说容易让用户混淆，认为这个上装工艺与制造与原厂有什么关系呢！或许这也就是销售目的所在吧。实际上厂房厂院都不在一起，管理系统更是完全没关系，甚至连个部门都算不上，充其量算是一个子公司吧，还是不怎么盈利的那种。

这种体系结构，与客户理解的“汽车厂自己造房车”应该算是南辕北辙，但特别容易取得用户信任，毕竟有汽车厂背书么。这种原厂，优势也是有的，底盘优势要比外面的改装厂强一些。但上装并不一定比其他工厂做的好，可以说国内的房车工厂，大家都在一条起跑线上。主机厂唯一可以引以为豪的就是，资金流动成本不愁，仅此而已。

汽车厂提供的底盘，对于改装厂而言就是开发平台，你个上游平台提供商与下游甚至下游里面的子类抢资源？那谁跟你玩啊，没你这平台换个平台也能造车啊！这个普通用户应该理解不到。但参考国内这种主机厂明显伸手过长的业态，这种所谓原厂系，对房车行业发展，可能真的弊大于利！这个与本文无关，不展开讲了。

说到平台，顺便也把房车归类问题给大家做个知识普及，房车归属特种车改装，汽车厂根据各行业需求开发底盘。汽车厂提供的是车头，后面再由特种车厂家根据各行业需求搭配造车，你是做保温厢还是做箱体，与主机厂就没关系了。特种车包含的品类就太多了，从特一到特四：消防车、洒水车、清障车、推土车、冷藏车、混凝土泵车等等，房车属于特种车三，与运钞车、救护车等，甚至你们经常在港片里看到的电视台转播车，都算此类。

按照用户逻辑，以上所有车型，都应该由汽车主机厂来做咯！那这体量集中在一起，一个中等城市应该不够啊！按照客户“整车”逻辑，以目前国内与房车相关的汽车制造集群来看，一个随州加上襄阳，还得把周边几个城市都搬空，让南汽、上汽、江陵都搬过去！这就不太现实吧？正常做法不就应该像现在这样，各司其职各有分工么？这就解释清楚为啥汽车厂不做房车了吧。汽车制造商提供底盘，房车制造商负责上装，这样能够更好地满足市场需求。这种分工模式，正是市场行为下的最优解啊！

以上，关于主机厂为啥不自己制造房车这事，应该解释的明明白白的了。

以上，第一房车撰稿，对房车感兴趣的朋友，点个关注再走哦。