房车市场为啥小众？目标人群没有刚需，有刚需的市场没人理

发表于 2021-8-24 14:27:15

　　房车不是必需品，大部分在自媒体上关注房车的，实际上本身是没有刚性需求的。
　　一般看到房车马上就买的多数属于冲动消费，看了两三个月至一年，有选择性地购买的，都算是很标准的房车用户，但看了一年又一年的最后几乎都很难成为房车用户，因为没有刚性需求！为啥要买？都能看个一年两年还没有应用的场景的，那就是没需求，任何物品总要有需要才买，有钱还不买半年闲呢！

　　有些用户是在等退休，但过早的关注，看了太多的房车自驾自媒体的生活琐碎事，真到了退休，也熄了这份自驾天涯的热情。如果不是长期旅居，买房车意义真是不大！房车之所以是小众车型，究其原因就是大多数人没有长期自驾旅行的需求。
　　国内旅行线路的成熟程度，让人觉得房车是个可有可无的产品，有了固然好，没有也不耽误旅行，你在国内很难找到必须自给自足的自驾旅行线路。前些年还有国外房车自驾的旅行线路可以开拓，但随着疫情在全世界蔓延，国外旅行这条路基本断了，也让本就小众的房车行业，变得愈发艰难。

　　用户在哪？这是每个房车行业从业者该考虑的事，向没有需求的市场抛媚眼，没用的！通过开发各种类型的产品，来满足各个细分市场的用户需求，高度定制化来满足各类用户的各种应用场景，这虽然依旧是小众，但也未尝不可尝试，总比大家都争着抢着等老年旅居市场的成熟要强得多。
　　做户外的、玩摄影的、钓鱼的，这类应用场景少么？特别是钓鱼的用户，号称中国钓鱼用户一个亿，这个或许有些夸张了，但几千万的数量级的市场，不该满足么？

　　去年有位读者找我买车，孩子是学体育的，为了孩子训练下来能得到休息，另外自己也能给孩子做一些营养品，准备买个房车来满足自己这些需求。这类市场需求其实还是挺多的，哪个省市没有搞体育的？穷文富武，这个市场需求应该也是可以切入的。

　　至于影视剧摄制组，演员专用，甚至包括化妆车，这类需求就更不用说了，现在拍网大的太多了！很多做租赁的朋友也承认，把车租给剧组最省心，真的就是停着给演员休息用啊，都跑不出什么公里数的。

　　总结：找对自己的目标用户群体很重要，向着没需求的用户推销，事倍功半，类似演员、运动员、户外玩家这类刚需用户，才应该是房车市场的目标用户群体。目标人群没有刚需，有刚需的市场没人理！这就是这个市场遇到的问题，市场需要开发的，不能指着一棵树上吊死，找不到出路就慢慢找，但没人去找才是最可怕的。市场之所以小众，是因为知道的人少，也是因为从业者都没正确地去为市场把脉，目标市场定位有偏差的产品，不小众才怪！

　　以上，第一房车撰稿，对房车感兴趣的读者，感谢关注。

宇通青杉组 *发表于 2021-8-24 14:39:17* 来自手机 · 发表于 2021-8-24 14:39:17

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