房车出行如何找营地？这篇文章告诉你答案

房车猫 *发表于 2020-9-22 15:27:31* 78363 2 · 发表于 2020-9-22 15:27:31

首先，已经有超过1200个房车营地&驿站可供在线预订的房车出行平台“途居岛”APP正式上线了。

大家最关心的问题就是途居岛营地在哪里，营地价格怎么样。这篇文章就是想和大家公开透明地聊聊我们全国的营地体系和定价，以及你如何可以参与其中，一起续写这个波澜壮阔的故事。

　　我们会在最后给每个参与者送上2020年全年份的营地价格特权。
　　

　　故事要从最初的起点开始说起。
　　2018年，一群热爱房车的小伙伴们一致认为房车旅行未来可期。可国内几乎空白的房车营地让房车出行极其不便，建设国内的房车营地体系迫在眉睫，于是途居岛应运而生。
　　
　　途居岛，让每一个旅居人都能在途居路上有温暖的停靠港湾。

　　大家都知道，目前国内标准房车营地停靠收费都很贵，在100元-600元/晚不等。甚至部分房车营地，房车停靠价格比酒店住宿价格还要高，简直令人无语。

营地案例

“收这么贵，还不如去住酒店”，是众多车友们的心声。

为了解决房车出行停靠难、水电补给不便等众多问题，在林光旭教授中国旅游双线理论的指导下，我们在旅游资源丰富、交通便利的地区，与标准房车自驾露营地、中小景区、度假村、特色农家乐等合作；指导其在场地内建设房车微营地，满足房车的安全停靠、水电补给、周边景区导览等基本需求。

途居岛营地在哪？

　　目前，微营地占据途居岛营地80%以上，数量接近1000家，我们称之为房车驿站。那么这些房车驿站具体是怎么来的呢？
　　这就要说到我们2019年10月实施的内部代号“雷霆行动”的营地拓展计划。通过5台房车、10名小伙伴、出行100余天、总耗资近40万元（车辆成本、油费过路费、人员工资、差旅费用等）的雷霆行动，我们实地踩点了四川、云南、贵州、重庆、广西五省超过1000家驿站，最终筛选出了第一批300家途居岛房车驿站。

　　这批驿站不是传统的“窝窝”，全部是能够在线预订、有营地老板管理、能提供可靠服务（水电补给、餐饮等）的房车驿站。
　　由于伟大的祖国实在是幅员辽阔，我们团队确实能力有限，不可能把全国范围的房车驿站都开着房车走一遍。目前是全国热心的车友们和我们一起并肩协作，大家把自己去过的房车营地或驿站推荐给我们，我们根据自己制定的营地标准，和老板沟通合作，经过筛选确认后即上线到途居岛。

正是热心车友们的帮助，让途居岛营地从300家快速增长到1200家。

营地价格

有了营地之后，大家非常关心的就是营地价格。

经过与使用房车超过3年以上的39位资深房车伙伴们探讨，我们确定了营地价格体系。途居岛的房车驿站，含水电补给的停靠费用在30元一晚以内。目前，超过70%以上的途居岛上线营地都是这样的价格。具体收费在营地介绍页面会有详细说明，大家入驻前都可以查阅知晓。

其实大家不要以为这样的价格政策实施很容易，当我们执行这样的政策之后，有超过40%的营地老板表示不愿意合作，认为接待房车又麻烦，而且好多房车还不消费，才这么点停靠水电费，一点都不划算。

　　遇到这种情况，我们坚定地认为，像这样只着眼于当下一笔订单高收入的老板不是我们心目中理想的合作伙伴。我们不断在拓展那些不计较一台车一个订单收入高低、能够热心做好服务的营地老板。虽然难度很大，但我们一直在努力。

营地后续计划

　　大家肯定也想知道，这个营地定价下我们利润是多少。实不相瞒，我们实际毛利低于10%。基本上一个停靠订单，毛利润就是1-2元。让用户们都能够公开透明地享受到最高性价比的营地服务，从而让更多车友使用途居岛。最终通过靠谱行业广告的植入和向车友们销售靠谱的房车露营产品实现盈利变现。——这也是我们公开透明的商业策略。
　　不过，30元以内的停靠水电费用只是这个策略的开始。
　　为了让大家的房车出行水电补给更加方便，也避免营地老板担心房车用电过度，途居岛自研了房车出行智能水电桩，到达营地后即可扫码使用，按量付费。目前，我们正在全国范围内逐渐铺设，没有安装的营地暂时会以外接水电的方式提供服务。

　　我们的辛勤付出也逐渐得到了大家的认可，很多体验过我们途居岛营地服务的车友，都给我们点了大大的赞。我们甚至收获了一句动人的粉丝口号——“找营地，就上途居岛！”。
　　

我们做的这些事情：包括自己驾驶房车去踩前期每一个营地点、让车友们用更合理的价格入驻营地……全部都是基于一个良性循环，那就是一定有人会认同我们在做的事情，并参与进来，和我们一起拓展更多的营地，帮助我们让更多人知道。
　　而对于这些帮助，我们最好的回报就是一份可靠踏实的营地服务和一个实实在在的特权价格。
　　

关于福利

　　准备好了吗？我们很直接的。
　　只要你在2020年内的任何时间转发这篇文章，你就能获得2020年全年营地价格特权（2020年内所有途居岛营地预定都尊享VIP折扣价）。
　　如果你觉得我们还不错，希望转发时能写上一段“走心”的转发评论。小伙伴们将不胜感激。
　　我们希望大家多在途居岛上逛逛，使用这个价格特权。
　　有朋友问，如何在途居岛上使用价格特权？请大家首先在应用商店下载途居岛APP，并进行用户注册。随后将文章转发截图和注册手机号发送公众号或者途小妹（微信号：17318972022），我们的小伙伴将联系并发放价格特权。