房车租赁市场如何？想做旅居车租赁的朋友不妨进来咱们好好聊聊

发表于 2020-3-17 09:24:36

今天悟空问答里，一位朋友问：“想尝试房车租赁，不知道房车租赁市场前景如何？重点在哪？”。

我觉得这个问题，有必要好好聊聊，因为笔者近半年一直在关注这个市场，仅仅聊聊我自己的感受与建议，如果您有任何不同意见或者建议，都请留言，咱们一起讨论。

我个人感觉，目前房车租赁市场不成熟，如果成熟，神州一嗨应该早就试水了，没见这些成熟的租车体系动这块市场，能说明什么问题？

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不成熟体现在以下几个方面：

1、营地不成熟，虽然这两年往好的趋势上走，但成熟还需要一定的时间。

2、用户不成熟，这个是最关键的，用户认知度不高。你问大部分对房车的了解，基本印象就是——贵、电视上看过、明星开的吧？你与他聊旅居生活，他直接问你飞机、火车、租车、酒店这种模式不挺好的么，基本问到这个层面你就没什么能跟他说的了。更别说租个车还要考虑水电补给，这事儿离他们太远了。

3、成本高，买房车图方便，省下酒店钱，但，一辆几十万的车，如果只住经济酒店能住好多年吧？从国人省吃俭用的生活习惯来看，这账他比你算的精。租车？你一天成本是多少？租贵了，费用超过普通宾馆+租小车的费用，你看大部分人会怎么选……如果只是试水运营，你的成本怎么都控制不下来的。

以上几条，并不是泼冷水，只是觉得市场不成熟。没到成熟期，小资本进去基本就是炮灰。不如等市场局势明朗，用户逐渐认可，确实有部分小刚需，推广也容易做的时候，再操作不迟。

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如果仅仅考虑在特定环境、特定时间下，搞房车租赁，还是可行的。比如……冬天去海南、夏天去呼伦贝尔。但运营的场地以及车辆费用，没个大几百万也是搞不下来的。算上每个地方荒废的大半年时间，你运营成本真的挺高的。当然这个要看你手头资源，如果你本身就在呼伦贝尔或者三亚有旅游资源，只是把房车租赁融合进去，这样成本就会底很多。

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再一个也看你运营用什么车，能否把成本降到用户可接受的程度。要知道现在一嗨神州等已经把租轿车的价格打到很低了，你的价格如果比租车+住宿贵，就真的只剩下一批很小众的想尝鲜的用户了，你开发用户的成本又会变得十分的高，这事儿就很难搞。

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如果你只在北上广深运营，针对白领金领的周末郊区旅游，可以试试，好像有企业也在这么做，盈利情况未知，你可以自己查一查，做做市场调研。

目前很多大企业都在特定景区做测试，比如大通在三亚，华晨在云南。但都是在做特定景区线路的测试，离盈利还远得很。还是我上文说的，如果不是真有钱的土豪，没必要在市场盈利前景尚不明朗的时候，趟这浑水。

以上，仅代表个人观点，推荐你多做市场调研，确立项目可行性再动吧。

第一房车原创，码字不易，对房车感兴趣的，不妨点个关注。

不倒翁178 *发表于 2020-3-17 09:31:10* · 发表于 2020-3-17 09:31:10

我在新疆，不知能否试一下水。

闲云野鹤808 *发表于 2020-3-17 09:39:59* · 发表于 2020-3-17 09:39:59

我12年在上海开始搞房车租赁，房车旅游线路。

liulinxxx *发表于 2020-3-17 09:49:46* · 发表于 2020-3-17 09:49:46

现在玩房车还是小众群体，还没有到真正的房车市场。

360159829 *发表于 2020-3-17 09:58:35* · 发表于 2020-3-17 09:58:35

车价太高，租金就高，有价无市。

房车租赁市场如何？想做旅居车租赁的朋友不妨进来咱们好好聊聊

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