房车市场一流的产品二流的价格，才有机会！减少售后就是纯利润

发表于 2022-8-25 17:41:03

　　房车市场，一流的产品，二流的价格，才有机会！
　　但现在房车市场上经常是不入流的产品卖主流的价格，货不对板，品质不足以支撑其价格，服务更是做得一塌糊涂。

　　大部分房车厂家是不敢与用户说NO的，哪怕用户完全不懂房车，只要敢提需求，就尽量满足。为的就是高溢价！但这种单接了，已经不能用几流产品来进行评级了，经常是下流的产品卖了个名流的价格，卖车全靠吹，前期成交一时爽，但厂商多赚出的溢价一般都赌用户还有没有后续服务上，如果产品品质实在一言难尽，基本赚多少也都补回去，最后还落个骂名，得不偿失。

　　如何建品牌？按照目前这种以营销为主饥不择食的手段卖车，必然不是长久之计。你得有服务啊，高单价产品你说你没利润也没人信，做好售后对于房车用户而言比啥都重要。
　　如何做产品？重设计生产，追求稳妥不过份追求噱头，让工业产品能在设计年限里正常稳定运行，不坏！说白了产品越简单越好！至于用户的各种各样需求，本来就应该是后市场的事，别尝试一一满足。结合后市场是降低彼此成本，只要价格合理，不会给成交带来太大困扰。

　　产品一致性做好点，能有效降低售后成本，节约也是纯利润。这样无论你是一流产品卖二流价格，还是二流产品卖三流价格，都能得到市场追捧。用户在合理价格面前，也不会要求太多！产品不坏还便宜，比啥不强？
　　用户真有啥个性改装想法，找后市场去！靠手艺吃饭的师傅很多，一把改锥走天下，改个车有啥难的！后市场改装的成本，远比让改装厂改更有优势，这个道理我发现用户是真不懂！可别信什么房车买了就是玩儿的，你问问买了房车有几个不改的？本身就不是啥成熟的市场，本身也是个性化的产品，后改不奇怪，啥都不改……你信？

　　说回到市场，规模化生产是咱们国家制造业的优势，你想降低成本，只能走这一条路，无论是整车产品还是房车周边配套都是如此。就目前房车相关配套市场，任何一个品类想快速做到头部好像也都不难！房车市场很大，但要学会“只放一只羊”的策略，做到品类第一，就能做到一流的产品，二流的价格，不给对手留机会。
　　什么时候这个市场搞噱头的少一点，务实做事的多一点，这市场就能成熟一点。往后看，活着的赚钱的，都是老实人。
　　以上！
　　（最后发句牢骚，我写的很多东西其实是给房车行业从业者看的，普通用户看了没用，不用留言提醒了。想看怎么选购房车，请移步各类房车介绍评测类文章视频，感谢。）

烬军 *发表于 2022-8-28 01:02:32* 来自手机 · 发表于 2022-8-28 01:02:32

精辟啊，现在房车市场真的好乱，说个牌子根本不认识

随之风行 *发表于 2022-9-7 19:05:07* 来自手机 · 发表于 2022-9-7 19:05:07

精辟，如果对卫生间没有要求的话，买个无座的大金杯自己改造一下，就能潇洒旅游了

房车市场一流的产品二流的价格，才有机会！减少售后就是纯利润

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