裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题

第一房车网 发表于 2020-11-28 18:27:27 20199 28

#房车#今年市场的总体销量,估计还不如去年。
当然受到疫情影响,也是一个好的说辞!但仔细分析,还是三个字——不长进!
咱们分析分析房车市场为啥裹足不前:
1、没人开发真正的开发房车用户!提起房车还觉得房车是高高在上贵族玩具的懵懂用户,太多了!总觉得这东西离自己很远,反正自己身边也没见过几辆,这东西一定贵得离谱……类似的用户群体,有待开发,但房车市场有造车的,有卖车的,就是没有开发新市场的。

裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题-1.jpg

2、用户不成熟就不用说了,即便了解房车的用户,他归根结底还是个用户,看了两篇文章瞄了几眼视频,关注了几个旅游自媒体就觉得自己懂房车的用户,真心不少!其实还是啥都不懂。而且现在自媒体风气也真是不正,为了博眼球天天挑着负面发的所谓网红着实不少,这东西说者无心还怕听者有意呢,更何况有些就是把房车当成博眼球的工具,今天不是这儿坏就是那儿坏,总之挺好个车,到了他们手里也玩不出啥好来!天天受这种舆论影响,也带歪了一批意向用户。

裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题-2.jpg

3、房车“市场”太少了!我说的市场是指实实在在摆着几十台车在卖的市场!全国能拿出几十辆车摆着卖的商家,怕是两只手就能数过来了。现在不知道去哪儿买房车的用户,不在少数!乘用车的经销商是个什么量级?而房车经销商又是个什么量级?两厢一对比,这小众车型未免太惨了点!全国收集老爷车的能一口气拿出几十台老爷车的博物馆,可能都比成规模的房车经销商多!
4、造车的厂子,作妖找噱头的多,真正把车设计好的少!不谈设计,就是去找各种能让“用户觉得”好用的设施,无脑的往车上搬。抬高车价的同时,也为用户日后用车埋下了隐患,但实实在在的能把车里空间设计的合理,把常用功能做到舒适,让用户觉得好看的车型,少之又少!急功近利的心理,做出来的东西确实有待商榷。

裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题-3.jpg

5、房车厂商普遍羊群心理,跟着大厂走准没错!大厂做啥我就做啥,更可笑有随州厂子天天抄袭国内各个厂家车型外观与内饰,就这么做,好的了?好的了才出鬼了。市场产品高度同质化,除了C型依维柯,你们也不会做点别的了。其实这个问题的核心原因还是没有主机厂参与,没有合适底盘,但即便用依维柯,大家能不能不互相抄?如果一个房车展来了200辆车,有150辆是长得一摸一样的,你让用户咋选?那可不就是谁便宜选谁么!就这么点用户群体,你光看买C型的了,B型的呢?拖挂的呢?今年车型研发上并没什么建树!

裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题-4.jpg

6、底盘受阻,这个是受疫情影响,往年没这么难!今年一年了,大通V90底盘各种难产,也不是说没有,每个月核心的改装厂给上几台,大部分时间还是断货。到了年底,依维柯又开始国五转国六,国五底盘都难找,国六底盘还没上线,几乎是青黄不接的状态。同样还是国标转换问题,奔驰底盘几乎绝迹,进口依维柯也不好找。偌大个房车市场,想找个无限量供应且好用的底盘都难寻。对了还有个江铃系的全顺,今年疫情它是卖疯了,不是买不到,只是订底盘周期比较长,全顺系底盘重点供的还是救护车市场,房车市场江铃根本不care,就这点量……

裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题-5.jpg

7、展会是把双刃剑!厂家又爱又恨,如果有某台车参加过两次展会还卖不出去,基本就是赔本的车了。所有用户都喜欢去展会选车,站在用户角度从来不去考虑厂家成本,总觉得自己去展会能捡漏,这心态跟去潘家园买古董差不多!作为厂商没有钱开发经销商,没有量产车铺货,开个厂子结果一年到头的把自己弄得跟赶集商贩一般,全国各地跑展会!很多厂家都说,辛辛苦苦做了一年房车,到头来原来自己是个打工人,全给开展会的打工了!但实际销量呢?要知道今年展会只做了半年,而且开的也太密集了点,根本没给用户喘息的机会。该买的早买了!这又回到第一个问题上 ,没人开发市场,但都在收割市场……

裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题-6.jpg

8、大部分厂商在这一年,销售策略没有一丝长进!归根结底,还是没钱, 没钱开发市场,没钱造车更别说开发经销商了,天天除了展会就是蹭媒体资源,要么就作妖找噱头博眼球。穷生奸计富长良心,厂商没钱还指望他能好好开发产品?有几个能饿着肚子干活的,毕竟情怀不当饭吃。产品有长进也是抄的,没钱造样车就等用户订,没钱开发市场就自己一场一场展会的去给展商送银子。有钱男子汉没钱汉子难,今年收摊子不干的厂商,可真心不少……

裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题-7.jpg

9、房车与价格无关!都觉得卖十几万房车的厂子销量高,但没几个真正做厂子的能拉下脸来做这种便宜车型,为啥都清楚!一分钱一分货的东西,做好车不容易,便宜货做多了好东西都不会做了,如果一旦走了以价换量的路线,这条路就只能一直走到黑了,再也回不去了。这个市场还真没成熟到有“量”能让厂子赚钱的地步。行业里的人懂,但行业外的愣头青,每年打着解救房车行业的幌子进来用低质低价的产品搅浑水的厂子,还是有的!进来的时候像鲶鱼,最后一个个饿成了泥鳅……这市场就不是这么玩儿的!

裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题-8.jpg

10、今年进口拖挂多了,但进口自行式基本绝迹了。国外疫情比咱们严重,估计这事儿短时间内无解。但确实有一些高端意向客户,拿着钱都买不到合适的进口车。无车可卖这销量怎么可能上得去!

裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题-9.jpg

总结:
任何市场都是逆水行舟,不进则退,今天汇总10条房车市场的问题,仅供探讨。
总结一堆,其实没有一条对这市场有用的,因为没钱是现实问题,各个厂商在一起聊天,这些问题他们看得远比局外人透彻。能不能有解决之道?年景不好,暂时无解。整个市场的成熟,先从用户开始,厂商造车卖车之前,先把培养用户当成重中之重的工作来做吧!用户成熟了,市场问题,也就迎刃而解了。
如果今年只能算半年的市场(前半年确实没卖几台车),今年房车市场是向上发展的,但这个行业面临的问题,真的很多!甚至有些问题是环环相扣的,对于房车这个小众市场来说,每个困难,都需要从业人员的努力才能克服。
说破无毒,尽量不要让一些明眼人都能看懂的问题,成为顽疾。
对于房车市场,还是Jack马那句名言:今天很残酷、明天很残酷、后天很美好!

裹足不前的房车市场!2300字深度分析,市场面临的10条问题-10.jpg

我很期待……
第一房车撰稿,对#房车市场#感兴趣的小伙伴,关注一下再走哦!
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
置顶卡

举报

tianbiao 发表于 2020-11-28 19:03:41

他写这篇文的意思房车价格卖的太低了,厂家没有钱赚了,所以不能更好地开发新的房车,照这个逻辑应该小厂杂牌厂的小打小闹应该维持不不去的,不但早就关门歇业了,而且没有钱赚谁还敢投资开厂啊?可是在我国的房车市场小打小闹名不见传的小厂却如雨后春笋一样越来越多,他们生产的房车价格也越来越低,规模这么小,也没看到都关门破产,这应该违反一般的经济规律,难道这些小厂都在违法经营、以次充好、偷工减料,也不见得啊,只是价格便宜了,档次低了点,但深受很多消费者的喜欢,符合低端客户的需求,生意照样火红,反而有些知名厂家不思进取,玩弄概念,坑蒙拐骗,利用與论炒手的宣传和品牌优势,垄断房车市场,造成高高在上的房车价格,其实房车在国外早就普及了,而且很便宜,就是像李书福说的一样,汽车底盘加上装修的房,拼凑而己,没啥很高的技术门槛,底盘由汽车厂提供十万左右,水电家具等设备也是相互采购,没几个没备是自己能生产的,顶多是进口价高和国产低质(其实国产的也越来越好也便宜)的区别,你偏要卖几十万才显得这就是房车,这么高的利润那个厂商不眼红,所以不管大小厂商都在造房车,正因为小厂的加入拉低了价格,给大厂带来了威胁,所以有的大厂也在搞些低端的产品,也压低了价格,形成房车价格不管是高端还是低端,价格是一年比一年低而配置越来越好的趋势,这是市场充分竞争的结果,是优胜劣汰的市场经济,房车市场还刚刚开始,大小厂商只要迎合市场都有利可图的
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 15 反对 0

举报

w8997789 发表于 2020-11-28 18:58:34

新飞房车开了个好头,业界的标杆。
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 3 反对 0

举报

thsh366 发表于 2020-11-28 20:19:08

我的观点:
1.再好的房车,也不会有大众群体。因为现在我们这个社会能玩起房车的有几个,除了沿海经济发达城市外面,其它省分一个县能有几辆,有的县恐怕一辆都无。
2.还有的冲动粉丝买了房车玩个年把后就处理卖掉了!为什么?——因为出去玩才知道,要么露营地少,要么收驻车费高(相当住民宿费用甚至还高),没有房车营地房车就跟一般车出游相差无几,没电没水,房车的一些设施就是聋子耳朵。
3.还有房车是专用游玩,因结构还要选择路况,车身大,回家后几乎用不上。这也是这几年各种床车改装、兴起床车自驾游比房车自驾要热多的元因。
4.十分赞同作者说法,造车的和卖车的几乎没有体验过房车自驾游,所以都是闭门造车想
当然,什么是最适合自驾游的车型可以说他们还是小白,要不就生搬硬套外国人的。
5.实际我认为适合自驾游的而又大众化的出行车辆叫旅居车较为合适。已经有爱好者提出这样的思路,不要为是房车床车束缚,只要生产商围绕这个思路设计和生产自驾游车辆,就必定会有新的前景。
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 2 反对 0

举报

黯然星空 发表于 2020-11-28 19:12:06

政策力度不够
交通规定不明
没有地方停放
没有房车标准
价格还不亲民
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 2 反对 0

举报

chandee 发表于 2020-11-28 18:32:18

设置只能粉丝留言了,受不了了
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 2 反对 0

举报

nmhhht001 发表于 2020-11-28 19:53:47

这篇文章对房车市场分析的比较透彻,很有深度。
我也是房车爰好者,很羡慕能够开房车去旅游的人,也希望象他们那样和家人一起坐房车去观看祖国大美河山。
不过,对房车,房车市场也有自己的看法;
1.有些房车动力不足,存在小马拉大车的现象,试想一个好几吨重的房车,用不到2.0的发动机驱动,在爬坡时有能力上去吗?
2.现有的房车,设计理念不先进,与时代相比有落差。
3.房车价格不亲民,动辄4、50万元,在当今的社会,没有多少人承受得起。
4.房车宿营地建设的少,且没有统一规范,使房车充水充电有一定难度。
5.国家对房车制造、销售、使用尚没有明确的法律规定,存在着大厂小厂齐争房车蛋糕的怪象。
最后,希望房车制造的越来越好,价格亲民不虚高,房车营地能够规范。
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 1 反对 0

举报

968527 发表于 2020-11-28 19:42:00

房车商忽悠用户,用户忽悠房车商。十万出头的车卖二十万三十万,现在用户越来越成熟了,房车商暴利时代已经结束,只有诚意才能嬴得用户。
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 1 反对 0

举报

jeff19730716 发表于 2020-11-28 18:50:32

看看,日本房车,巜碧莲》我们差人家太远了。日本碧莲C型房车,价是我们的四分之一。
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 1 反对 0

举报

不倒翁178 发表于 2020-11-28 19:21:27

国外政府规定你造一辆房车,必须建一个营地车位,之后共享。同商家的车免费使用,其他品牌的车交换使用!实在是房车发展的途径,同时也是房车用户的期盼!
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 1 反对 0

举报

1234567890 发表于 2020-11-28 18:41:40

房车营地不成熟,就像鱼没有水,怎么成活?
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 反对

举报

msgr 发表于 2020-11-28 19:18:22

我们国家现状做决定的,人多密度大,停车难,小轿车位都很紧张,别说房车了。配套设施不足,有露营地,有水有电吗?这些都是问题。就像电动车,你要是敢开出城走一趟高吗?得到处找充电桩,有充电桩的不一定好用,好用不一定有位置。一家遥一个车牌号不知猴年马月,哪有买房车的份。唉!总之目前还不适合。
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 反对

举报

nmhhht001 发表于 2020-11-28 19:26:19

大大的点个赞!
查报价,看口碑,找二手,都上房车猫APP
支持 反对

举报

123下一页
加入房车猫讨论群

1.微信扫描二维码,添加好友

2.发送下方对话,进入群聊

"买房车"
扫码下载房车猫APP
快速回复 返回顶部 返回列表