买房车怕买贵了?房车展上的4条捡漏秘籍,一般人我不告诉

第一房车网 发表于 2020-8-12 10:37:19 24852 5

房车哪儿最全,肯定是房车展会了,最近一次大型房车展会是8.14-8.16,南京房车展,地点是玄武区南京国际展览中心。
当然,本文不是为了推荐某一场展会的,只是想和大家聊聊房车展上如何捡漏……

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这篇文章最好别让厂商看到,哈哈!
很久之前发过一篇文章,说过这个话题,房车展上如何捡漏。随着对房车厂家以及经销商体系的深入了解,觉得还有必要再增加一些重要的点,核心总结如下:
1、买第一辆,很多厂家为了开门红,第一辆车一般优惠力度都蛮大的。

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2、买新手销售的车,新人刚进公司,第一次参加展会的,一般见到用户都特别热情。老销售挑人,因为天天参加各种房车展逗价格就是不下单的“老油条”用户太多,这种用户一般老销售不爱接待,毕竟房车展会一般三四天,有限的时间留给精准目标用户才能保证更高的成交率。但新手销售不管这个,只要是用户就聊,报价一般就是公司给的最低价,这类销售员您遇到了,也省心了……
3、买最后一天的车,捡漏车型。一般三天的展会,前两天卖得不好的厂家,最后一天都不扛价格了,特别佛系特别随缘,只要价格能够承受不亏本就出了,毕竟展车物流回去还是要不少钱的。
4、买“样车”或者“尾货”车型,样车下面会细说,咱们先说“尾货”,这种车型不好碰,看运气,有些厂家产品更新换代,会有一两台车用老的工艺、配件,这种车型一般厂家都直接底价出掉。这种车型好多厂家都不会带去展会,反而会通过其他渠道,针对一些对价格敏感的用户,直接卖了。因为新老产品都拉到展会上,用户也分不清什么新老工艺,很容易搅乱自家的价格体系。当然,也有心大的厂商新车老车都拉到展会上去,您要遇到了,别犹豫,老的产品价格挺香。

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以上几点稍加把握,拿到个当下最低价的车,还真不是什么难事儿。
估计厂家看到这篇文章鼻子气歪了……
其实关于房车定价这事儿,咱们还真的仔细聊聊,就说说砍价这事儿吧:
1、国外房车展会上,没听说过砍价的,不信你去杜塞展上看看,人家真的是以产品展示为主。国内由于市场环境所限,房车厂家已经把展会作为产品销售的主要途径,这种不太成熟的模式下,房车“展”的意义已经变味,更像房车“集”市,赶集不砍价?这事儿不科学……

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2、同样以国外举例,国外有些大厂做车,样车是不卖的,为了就是跑上几十万公里,来测试整体设计细节是否有纰漏,有哪些问题需要修正。国内的厂子,这么干的真不多,无论多大厂家,都不留库存车,样车都有,但最后也是要以“样车”的名义出掉,不压资金。而且对于很多用户来讲,总觉得房车也没啥技术含量,不就二类底盘扣个壳子么,有啥技术可言?买卖双方都是这种心理,自然每年会有大量的“样车”出售,这个样车可能真的就是试验品,但好处在于价格便宜,如果您对价格敏感,一些厂商新作的车型,也可以考虑,毕竟价格有优势。当然用户要认可自己给厂家当小白鼠,这个划算不划算的,您自己琢磨吧。

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再说定价的事儿,为啥好多车型,能比平时官方指导价便宜一两万甚至更多?这个其实与各家产品价格核算有关,整体车价加上均摊,再算上厂子的利润与给经销商的利润,各厂家产品价格在出厂的时候就已经定死了,这也就是大家看到的官方指导价。
但大部分时候这个指导价用户是不认可的,因为用户算一辆车的成本,只算物料,其他一概不算的。这个时候,如果厂家想不损害原有价格体系的情况下,把车抓紧出掉回笼资金,毕竟资金只有转动起来才叫买卖,有产品扛着价格不卖算是怎么回事!而薄利润卖车,展会无疑是最好的选择,经销商也说不出什么来!即便是经销商参展,只要每台车补足经销商足够的费用,以量换价,经销商也卖得起劲。什么官方指导价?现实情况是展会上一家挨着一家,不把价格落到最低,根本卖不动!
这也是为啥展会价比平时便宜好多的主要原因,竞争太厉害了。
当然,后续会不会出现“展会版”与“线下版”两种车型,也是没准的事儿,如同电商版和线下版一样……这个就不在本文讨论之列了。

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总结:
总体来说,房车展会真的是目前选购房车最好的地方,有对比,价格低!房车展会上只听说过厂家打价格战的,没听说几个用户买亏的。
越是大型展会,参与的厂商越多,最终价格越是喜人。如果您近期有购买房车的计划,不妨关注一下近期的房车展会吧。
最后还有用户对房车定价有疑问的,明天会发布一篇《为啥两家厂商,配置上看着一样,价格差了好几万?该怎么选?》,咱们明天接着聊。
以上,第一房车撰稿,转载请注明。

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qaplzma 发表于 2020-8-12 10:47:46

成精了,分析到骨子里了,房车展上现实的生意经!
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lhc658 发表于 2020-8-12 10:52:59

[抠鼻]好像也对,我去奥迪店,说真的,没人鸟,真的很气,我转身就去对面提了雅迪,人家免息3期,花呗分期,我不要,就全款,有钱,任性…说正经的,房车,还是选2手的,几千万来公里的,有些真的很新,还改的很好了,都是冲动买的,后面发现,没有地方停,也不多时间玩。
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shruti 发表于 2020-8-12 10:40:49

你是奇葩[大笑]也不怕这些厂商合起伙来把你围起来打哈哈[大笑][大笑][大笑]
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浪迹天_kfk1j 发表于 2020-8-15 18:19:19

真的是XX派来的救兵
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幸相国 发表于 2020-8-19 01:05:35 来自手机

俗称叫化子旅游车,
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