买房车怕买贵了？房车展上的4条捡漏秘籍，一般人我不告诉

发表于 2020-8-12 10:37:19

房车哪儿最全，肯定是房车展会了，最近一次大型房车展会是8.14-8.16，南京房车展，地点是玄武区南京国际展览中心。
当然，本文不是为了推荐某一场展会的，只是想和大家聊聊房车展上如何捡漏……

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这篇文章最好别让厂商看到，哈哈！
很久之前发过一篇文章，说过这个话题，房车展上如何捡漏。随着对房车厂家以及经销商体系的深入了解，觉得还有必要再增加一些重要的点，核心总结如下：
1、买第一辆，很多厂家为了开门红，第一辆车一般优惠力度都蛮大的。

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2、买新手销售的车，新人刚进公司，第一次参加展会的，一般见到用户都特别热情。老销售挑人，因为天天参加各种房车展逗价格就是不下单的“老油条”用户太多，这种用户一般老销售不爱接待，毕竟房车展会一般三四天，有限的时间留给精准目标用户才能保证更高的成交率。但新手销售不管这个，只要是用户就聊，报价一般就是公司给的最低价，这类销售员您遇到了，也省心了……
3、买最后一天的车，捡漏车型。一般三天的展会，前两天卖得不好的厂家，最后一天都不扛价格了，特别佛系特别随缘，只要价格能够承受不亏本就出了，毕竟展车物流回去还是要不少钱的。
4、买“样车”或者“尾货”车型，样车下面会细说，咱们先说“尾货”，这种车型不好碰，看运气，有些厂家产品更新换代，会有一两台车用老的工艺、配件，这种车型一般厂家都直接底价出掉。这种车型好多厂家都不会带去展会，反而会通过其他渠道，针对一些对价格敏感的用户，直接卖了。因为新老产品都拉到展会上，用户也分不清什么新老工艺，很容易搅乱自家的价格体系。当然，也有心大的厂商新车老车都拉到展会上去，您要遇到了，别犹豫，老的产品价格挺香。

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以上几点稍加把握，拿到个当下最低价的车，还真不是什么难事儿。
估计厂家看到这篇文章鼻子气歪了……
其实关于房车定价这事儿，咱们还真的仔细聊聊，就说说砍价这事儿吧：
1、国外房车展会上，没听说过砍价的，不信你去杜塞展上看看，人家真的是以产品展示为主。国内由于市场环境所限，房车厂家已经把展会作为产品销售的主要途径，这种不太成熟的模式下，房车“展”的意义已经变味，更像房车“集”市，赶集不砍价？这事儿不科学……

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2、同样以国外举例，国外有些大厂做车，样车是不卖的，为了就是跑上几十万公里，来测试整体设计细节是否有纰漏，有哪些问题需要修正。国内的厂子，这么干的真不多，无论多大厂家，都不留库存车，样车都有，但最后也是要以“样车”的名义出掉，不压资金。而且对于很多用户来讲，总觉得房车也没啥技术含量，不就二类底盘扣个壳子么，有啥技术可言？买卖双方都是这种心理，自然每年会有大量的“样车”出售，这个样车可能真的就是试验品，但好处在于价格便宜，如果您对价格敏感，一些厂商新作的车型，也可以考虑，毕竟价格有优势。当然用户要认可自己给厂家当小白鼠，这个划算不划算的，您自己琢磨吧。

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再说定价的事儿，为啥好多车型，能比平时官方指导价便宜一两万甚至更多？这个其实与各家产品价格核算有关，整体车价加上均摊，再算上厂子的利润与给经销商的利润，各厂家产品价格在出厂的时候就已经定死了，这也就是大家看到的官方指导价。
但大部分时候这个指导价用户是不认可的，因为用户算一辆车的成本，只算物料，其他一概不算的。这个时候，如果厂家想不损害原有价格体系的情况下，把车抓紧出掉回笼资金，毕竟资金只有转动起来才叫买卖，有产品扛着价格不卖算是怎么回事！而薄利润卖车，展会无疑是最好的选择，经销商也说不出什么来！即便是经销商参展，只要每台车补足经销商足够的费用，以量换价，经销商也卖得起劲。什么官方指导价？现实情况是展会上一家挨着一家，不把价格落到最低，根本卖不动！
这也是为啥展会价比平时便宜好多的主要原因，竞争太厉害了。
当然，后续会不会出现“展会版”与“线下版”两种车型，也是没准的事儿，如同电商版和线下版一样……这个就不在本文讨论之列了。

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总结：
总体来说，房车展会真的是目前选购房车最好的地方，有对比，价格低！房车展会上只听说过厂家打价格战的，没听说几个用户买亏的。
越是大型展会，参与的厂商越多，最终价格越是喜人。如果您近期有购买房车的计划，不妨关注一下近期的房车展会吧。
最后还有用户对房车定价有疑问的，明天会发布一篇《为啥两家厂商，配置上看着一样，价格差了好几万？该怎么选？》，咱们明天接着聊。
以上，第一房车撰稿，转载请注明。

qaplzma *发表于 2020-8-12 10:47:46* · 发表于 2020-8-12 10:47:46

成精了，分析到骨子里了，房车展上现实的生意经！

lhc658 *发表于 2020-8-12 10:52:59* · 发表于 2020-8-12 10:52:59

[抠鼻]好像也对，我去奥迪店，说真的，没人鸟，真的很气，我转身就去对面提了雅迪，人家免息3期，花呗分期，我不要，就全款，有钱，任性…说正经的，房车，还是选2手的，几千万来公里的，有些真的很新，还改的很好了，都是冲动买的，后面发现，没有地方停，也不多时间玩。

shruti *发表于 2020-8-12 10:40:49* · 发表于 2020-8-12 10:40:49

你是奇葩[大笑]也不怕这些厂商合起伙来把你围起来打哈哈[大笑][大笑][大笑]

浪迹天_kfk1j *发表于 2020-8-15 18:19:19* · 发表于 2020-8-15 18:19:19

真的是XX派来的救兵

幸相国 *发表于 2020-8-19 01:05:35* 来自手机 · 发表于 2020-8-19 01:05:35

俗称叫化子旅游车，

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